Proyecto de Salvación

PROYECTO INSTITUCIONAL PARA LA RECONSTRUCCIÓN, FORTALECIMIENTO, CRECIMIENTO, ÉXITO Y GLORIA DEL DEPORTIVO CALI

CAPÍTULO I

Conversión del Deportivo Cali de Asociación a Sociedad Anónima, Capitalización e Inversión de sus Acciones en la Bolsa de Valores de Colombia.

1.- BENEFICIOS PARA EL DEPORTIVO CALI:

Sanear las finanzas de la institución.
Apalancar la terminación del Proyecto Estadio.
Depender de la misma institución y no de mecenas ni patrocinios.
Mercado de capitales a costo financiero cero.
Reducir la necesidad de obtención de recursos de la banca tradicional.
Masificación del número de socios por:
a.- Costo unitario generalmente bajo de la acción (split).
b.- Mercado potencial de socios no solo a nivel local sino regional, nacional e internacional.
Mercado potencial de inversionistas institucionales (fondos de pensiones y de cesantías, fondos de empleados, establecimientos de crédito, fondos de capital privado, etc.).
Mercado alterno de capitales a bajo costo (emisión de bonos de deuda, titularización inmobiliaria y de cartera, fondos de capital privado).
Control y blanqueo de capitales, tanto por la ley nacional como internacional.
Códigos de Buen Gobierno Corporativo.
Fortalecimiento patrimonial y sobre todo deportivo de la institución.
Pensar en grande y blindar la institución de administraciones inescrupulosas y carentes de profesionalismo.

2.- BENEFICIOS PARA EL SOCIO:

Rédito deportivo.
Dividendo o utilidad en dinero o en acciones.
Valorización de la acción.
Prácticas de buen gobierno de la institución como requisito para salir y estar en bolsa.
Garantía para la consecución de recursos en el mercado de capitales.
Liquidez inmediata.
Desmonte de la cuota de usufructo mensual.

3.- EL PROCESO:

Derechos y Acciones: Los actuales socios del club recibirían por sus derechos acciones ordinarias de la nueva sociedad, teniendo en cuenta el actual valor patrimonial que tiene el club, previa deducción por la tasa de descuento que se aplique para efectos de atraer nuevos inversionistas de capital a la institución.
Activos: Si los activos de la Asociación no vinculados al fútbol son significativos en precio y que hagan poco atractiva la llegada de nuevos inversionistas, se debe escindir el patrimonio de la Asociación de la siguiente manera:

a.- Sociedad Anónima: Activos vinculados directamente al futbol (marca, derechos deportivos de los jugadores, ficha DIMAYOR, canchas de entrenamiento, Sede Administrativa, Tienda Verde y Blanco, Hotel La Casona, estadio, academia de fútbol, hogar de paso, Revista El Cali, Página Web).
b.- Asociación: Activos no vinculados al futbol; el resto.
Beneficios: Igualmente y para los antiguos asociados fieles que lo deseen, está prevista la creación de una acción privilegiada de número, acción que les otorgaría los siguientes derechos:

a.- Ser reconocido como socio fundador del Deportivo Cali;
b.- Usufructo de las sedes sociales y deportivas gratis, a cambio del pago de un consumo mínimo mensual y
c.- Adquirir con descuentos (se estima que puede ser de hasta un 30%) y preferentemente, entradas y abonos para los partidos que en condición de local juegue el Deportivo Cali.
Usufructo: Desmonte de la cuota de sostenimiento de la Asociación.
Período de Transición: Apertura de un encargo fiduciario máximo por 6 meses, exclusivamente para el proceso de búsqueda o consecución de inversionistas estratégicos de capital.
Captación Objetiva: $60.000 millones de pesos, de los cuales $25.000 millones mínimo se conseguirían a través y en lo posible, de un reducido grupo de inversionistas estratégicos de capital (impulsadores del proyecto) y 35.000 millones se haría a través del mercado secundario de valores.
Distribución de la Captación:

1.- $25.000 millones para el nuevo proyecto deportivo del equipo profesional, proyecto que incluye el costo de cuerpo técnico, profesionales especializados y la compra de jugadores de postín y talla internacional, sean nacionales o extranjeros pero diferentes en nuestro medio y que vendrían a constituir la denominada columna vertebral de un equipo serio y grande, sumada a la base de jugadores extraídos de la cantera y

2.- $35.000 millones de pesos para apalancar la terminación del Proyecto Estadio junto con los dueños de suites; para la estructuración y puesta en marcha del nuevo proyecto administrativo, financiero, de mercadeo y recursos humanos de la institución, así como el repotenciado proyecto deportivo de divisiones inferiores; para restituir los aportes de aquellos asociados que manifiesten su intención de retirarse del club y no suscribir acciones de la nueva sociedad y finalmente para liquidez de la misma institución, recursos que serían manejados a través de operaciones de tesorería especializada.
Medios de Captación:

a.- Mercado Primario: Es el que realiza directamente la misma institución a través de sus propios canales de distribución o mediante contratos con entidades especializadas ya sean bancos comerciales, cadenas de supermercados, redes especializadas como Tu Boleta, incluso las mismas sociedades comisionistas de bolsa, etc. y
b.- Mercado Secundario: Es el que se realiza a través de la Bolsa de Valores de Colombia por conducto de las sociedades o firmas comisionistas de bolsa. Con ellas se pueden celebrar contratos de underwriting en firme o contratos stand by.
Estrategia de Captación: Los inversionistas estratégicos de capital se conseguirían dentro de los mismos asociados de la institución, sus directivos y exdirectivos, patrocinadores, empresarios y personas que crean firmemente en el proyecto como alternativa de inversión. Otros inversionistas menores se conseguirían a través del mercado primario en la forma antedicha o a través de bolsa, previo el montaje de:

a.- Estructura y puesta en marcha de una estrategia de mercadeo;
b.- Estructura y puesta en marcha de una estrategia de comunicación (televisión, radio, prensa, utilización de Internet con sus redes sociales Facebook, Twitter, páginas web, etc.);
c.- Contratación de una consultoría financiera y bursátil para todo el proceso, que incluya captación de los recursos y
d.- Exaltación y reconocimiento para inversionistas por aportes individuales superiores a los $500 millones de pesos.
Período de Consolidación: Alcanzada la meta de los $25.000 millones iniciales, se le presenta el proyecto a los actuales asociados del club en una Asamblea Extraordinaria para conseguir que aprueben la conversión del club de asociación a sociedad anónima de acuerdo al modelo patrimonial que se adopte, se le transfieran automáticamente los recursos de todos los inversionistas de capital a la nueva sociedad y se efectúe la cesión de activos, pasivos y contratos. Casi que paralelo a lo anterior, se emiten las acciones ordinarias de la nueva sociedad a favor de sus titulares (antiguos asociados e inversionistas) y por el precio convenido y se emiten las acciones privilegiadas de número para aquellos asociados de la antigua asociación que decidan suscribirlas.
Salida a Bolsa: Una vez consolidada la nueva sociedad, se desmaterializan las acciones y se depositan las mismas en el Depósito Central de Valores “Deceval”, se inicia el proceso de registro de la compañía y de la acción en el Registro Nacional de Valores e Intermediarios para su inscripción, autorización y salida en bolsa. Ya en bolsa, el club inicia el proceso de colocación de las nuevas acciones ordinarias por los $35.000 millones que restan o menos, teniendo en cuenta que es perfectamente posible que un buen número de acciones se hayan colocado antes de dicho proceso y a través del mercado primario de valores.
Financiación del Proyecto: Mientras se efectúa la transferencia de los recursos de los inversionistas estratégicos de capital a la nueva sociedad, los rendimientos del encargo fiduciario serían para cancelar:

a.- La Banca de Inversión encargada de la estructuración inicial del proyecto, esto es todo el proceso de conversión del club de asociación a sociedad anónima y el prospecto de emisión y colocación de las acciones;
b.- La asesoría jurídica requerida para tal fin;
c.- Los honorarios y comisiones a la firma comisionista de bolsa por el proceso de selección y asesoría a los nuevos inversionistas estratégicos de capital, así como la distribución y colocación de las acciones en su primera etapa, esto es en el mercado primario de valores;
d.- La consultoría para la estructuración de la campaña de mercadeo y comunicación con miras a lograr pleno éxito en la colocación de las acciones;
e.- Costo de la campaña de mercadeo y comunicación y
f.- Consultoría gerencial para la estructuración del club sobre la base de un Proyecto Deportivo de Fútbol.

CAPÍTULO II

Fortalecimiento del Club sobre la Base de un Proyecto Deportivo de Fútbol.

En la Asamblea Ordinaria o Extraordinaria que autorice la conversión del Club de Asociación a Sociedad Anónima, se contemplaría una reforma o cambio de estatutos, que además de adecuar el club a la nueva estructura societaria, entronice cambios sustanciales o de fondo, teniendo como marco central o prioridad la prevalencia del “Proyecto Deportivo de Fútbol” sobre cualquier otro aspecto deportivo, social o cultural de la institución, proyecto que debe cimentarse y girar sobre la cantera de la propia institución.

Para tal efecto se contrataría una firma de consultoría gerencial debidamente reconocida a nivel nacional. Como mínimo, esta reforma o cambio de estatutos debe contemplar:

Reingeniería Institucional:

Redefinición de la misión, visión y objetivos de la institución;
Rediseño de su actual estructura organizacional y de procesos, funcional y de competencias, así como sus entes de control, vigilancia y juzgamiento y
Redefinición de las relaciones con el Gobierno Nacional y sus autoridades deportivas, los entes que gobiernan el futbol, nacionales y extranjeros y los demás clubes del futbol colombiano y del exterior.

Mecanismos de Participación: Rediseño de todos los mecanismos de política institucional como los sistemas de elección de miembros de Junta Directiva, Auditor Interno, Tribunal Deportivo, Comisión de Juzgamiento y Revisor Fiscal, así como su remoción y revocatoria, requisitos para su postulación o nominación, todo ello encaminado a conseguir o lograr unidad de propósitos, profesionalismo y por sobre todo transparencia.

Comisión Deportiva: Con el fin de minimizar los riesgos en inversión de jugadores, está concebida la creación de una Comisión Deportiva o Comisión Técnica en los términos de la ley 181 de 1995, órgano de consulta obligatoria, dependiente de la Junta Directiva, la cual tendría entre sus más importantes funciones las siguientes:

Definición y estilo de juego del Deportivo Cali en todas las categorías.
Definición del perfil del jugador y cuerpo técnico verdiblancos.
Asesoría a la Presidencia para la contratación y desvinculación de cuerpos técnicos y jugadores.
Evaluación de cuerpos técnicos y jugadores.

Este órgano estaría compuesto de forma permanente por un miembro de la Junta Directiva, el Representante Legal de la institución, llámese Presidente; el Gerente Deportivo, Gerente de Mercadeo y el Gerente Administrativo y Financiero.

Lo integrarían 2 miembros más de forma transitoria, por elección mayoritaria de los restantes miembros de la misma Comisión, por el período que estos fijen y previo el lleno de requisitos que la misma Comisión técnicamente señale. Los miembros restantes deben ser personas vigentes y reconocidas en medios internacionales como conocedores de fútbol. En los asuntos sometidos a su decisión, se aplicaría el criterio de mayoría simple.

La actividad desplegada por los externos de la Comisión sería remunerada. A dicha Comisión solo se llegaría por méritos y por honor.

Adopción de un Código de Buen Gobierno Corporativo: No obstante ser el código una exigencia para la inscripción de la acción en bolsa, es menester que el código cobije todas las áreas, campos y cuerpos de la institución, le dé total transparencia y publicidad a las finanzas, operaciones y contratos que celebre la sociedad, a los procesos de selección de cuerpos técnicos, jugadores y personal administrativo y operativo con base en criterios profesionales, técnicos y estadísticos. Dentro de éste proceso debe quedar como requisito que todos los proyectos que se monten estén debidamente financiados y sustentados y que todas las áreas de la organización generen excedentes, a excepción de las estrictamente administrativas.

Delimitación de funciones de la Gestión Deportiva de la Administrativa y Dirigencial: Hace parte del rediseño de la estructura organizacional, funcional y de competencias. Se remarca por la imperiosa necesidad que existe de escindir la Gestión Deportiva, de los otros aspectos orgánicos de la institución, así como su necesario fortalecimiento.

Fortalecimiento del Área de Mercadeo: El fútbol moderno exige hoy una agresividad y competencia sustantivas en este campo. Para las cuantiosas inversiones que hay que realizar, sobre todo en jugadores, hay que ser bastante creativos, innovadores y oportunos en ésta materia para multiplicar los ingresos, por lo tanto; esta área debe ser fortalecida institucionalmente de manera sustancial y preponderante.

Creación del Área de Recursos Humanos: El Cali como ninguna otra institución necesita reconstruir su tejido humano y social. Debe ser tarea prioritaria de esta área generar y consolidar un real y perenne sentido de pertenencia con base en el respeto por el trabajador, el jugador y el socio, en aras de una mejora continua en el clima institucional. Igualmente debe ser tarea del área el montaje de proyectos de contenido social, sea a través de fundaciones ya consolidadas o mediante la creación de las mismas.

Fortalecimiento del Área Financiera: La nueva estructura societaria y de recursos exige también mayor competencia en este aspecto. Por esta vía el Cali debe generar, extraordinariamente, permanentes e importantes ingresos. Está concebida como complemento y parte sustancial del área administrativa.

Creación de la Secretaría General: Para nadie es un secreto que el activo más valioso de una institución de fútbol son los derechos deportivos de los jugadores. Es imperiosa la creación de éste órgano no solamente para proteger éste activo, sino para generar importantes ingresos cuando éste se realice. De la misma manera este órgano debe cumplir todas las funciones que demanda una secretaría general dentro de una sociedad, además de atender toda la consultoría jurídica, procesos judiciales en los cuales sea parte el Club, así como las relaciones que en este campo tengan que adelantarse con cualquier ente o agente externo.

CAPÍTULO III

Estructuración Institucional sobre la Base de un Proyecto Deportivo de Fútbol.

A-. GERENCIA DEPORTIVA

Es el producto de la necesaria separación o escisión que debe tener la gestión deportiva, de la administrativa y dirigencial.

A diferencia de la que tiene el Deportivo Cali actualmente, ésta se crearía estatutariamente y como un organismo autónomo (entendida esta autonomía como aquella de la que gozan ciertos organismos para la consecución de los fines para los que fueron concebidos) dentro de la institución, dependiente de la Presidencia, con patrimonio y recursos propios y cuyo objetivo central es la obtención de títulos o reconocimientos deportivos en todas las categorías en las que se practica el fútbol, sean estos regionales, nacionales, continentales o mundiales. Para el logro de esos objetivos tendría estatutariamente dentro de sus responsabilidades:

Exigir la aplicación del estilo de juego definido en el Deportivo Cali en todas las categorías.
Dirección deportiva de divisiones inferiores.
Dirección deportiva de la división profesional.
Decisión compartida con el Presidente sobre la compra, venta y préstamo de jugadores de la división profesional, previa consulta a la Comisión Deportiva.
Decisión compartida con el Presidente para la venta y préstamo de jugadores de la cantera, previa consulta a la Comisión Deportiva.
Selección igualmente compartida con el Presidente para la selección de cuerpos técnicos para cualquiera de las divisiones, previa consulta a la Comisión Deportiva.
Decisión compartida también con el Presidente, sobre desvinculación de cuerpos técnicos en cualquiera de las divisiones, previa consulta a la Comisión Deportiva.
Capacitación de cuerpos técnicos y jugadores.
Capacitación y observación de experiencias en el exterior para técnicos sobresalientes.
Implementación de los convenios que celebre el Deportivo Cali con otros clubes de Colombia y el mundo.
Negociación previa y directa de todos los contratos con futbolistas y cuerpos técnicos, contratos que requieren la necesaria ratificación del Presidente.
Organización de un escalafón de técnicos para todas las divisiones, con preferencia para su selección de exjugadores y viejas glorias del club. Para ascender en el escalafón solo se tendrían en cuenta criterios personales y profesionales tales como: Liderazgo, compromiso, responsabilidad, disciplina, respeto, lealtad, capacitación, sentido de unión y resultados.
Estructuración de la remuneración de jugadores y cuerpos técnicos del equipo de fútbol, así como la preparación anual del plan de premios para cada temporada de la plantilla profesional, proyectos que anualmente deberá presentar para estudio y aprobación del Presidente.

Esta división estaría en cabeza de un Gerente, de dedicación exclusiva, cuya designación y remuneración serian señalados por el Presidente. Sus actuaciones y decisiones deben estar soportadas en una bitácora eminentemente profesional y técnica y estar avaladas en última instancia por el Presidente de la institución.

El perfil de la persona que vaya ocupar éste cargo es especialísimo. Debe ser de las entrañas del club, haber sobresalido como jugador o como técnico en Colombia y en el Cali, así como en el exterior, tener estudios técnicos o superiores, amplios conocimientos de futbol, experiencia, liderazgo, don de gentes, buenas relaciones nacionales e internacionales, tener más que asegurada su situación económica y por sobre todo, no ser empresario del futbol, no aspirar a ser técnico y haber tenido y tener un comportamiento ejemplar y una hoja de vida limpia e intachable.

A1.- Centro de Rendimiento Deportivo

Órgano científico y asesor dependiente de la Gerencia Deportiva, creado con los objetivos de determinar el rendimiento de los futbolistas, entrenadores y preparadores físicos nacionales y continentales de acuerdo a parámetros objetivos basados en disciplinas como la Medicina Deportiva, Psicología Deportiva, Estadística, Fisiología, Biomecánica y Epidemiología.

Tendría como funciones específicas:

Determinar el rendimiento físico y psicológico de los jugadores de la institución y los nacionales.
Participar activamente en la Comisión Deportiva, asesorando sobre posibles contrataciones y desvinculaciones.
Informar al cuerpo técnico sobre el rendimiento físico, psicológico, técnico y táctico fecha a fecha, de los jugadores de cada una de las categorías del Club.
Determinar las mejores formas de entrenamiento que mantengan un rendimiento físico óptimo de los jugadores y disminuir el número de lesiones.
Encontrar nuevas formas de evaluación de jugadores profesionales para determinar su nivel de rendimiento, apuntando a optimizar sus fortalezas y disminuir sus debilidades.
Encontrar nuevas formas de evaluación de futbolistas juveniles para facilitar la búsqueda de nuevos talentos.
Registrar la estadística de jugadores y cuerpos técnicos de las categorías A y B del Fútbol Profesional Colombiano.
Mantener una comunicación permanente con el Cuerpo Técnico en aspectos físicos y psicológicos del grupo de jugadores profesionales y las divisiones menores.

El Centro de Rendimiento Deportivo debe contar con un grupo de estadísticos interesados en el área biológica y deportiva, médico deportólogo con experiencia en investigación, psicólogo deportivo, preparador físico, fisioterapeuta, nutricionista, trabajadora social y personal encargado de la recolección de la información.

A2.- La Cantera

Piedra angular o central del nuevo Proyecto Deportivo institucional, dependiente de la Gerencia Deportiva, encaminada a consolidar y acrecentar el patrimonio de la institución, así como los réditos deportivos. En este orden de ideas, por Código de Buen Gobierno Corporativo se establecería dentro de sus objetivos:

Aporte permanente de Jugadores al equipo profesional.
Aporte de Jugadores a las selecciones Colombia, siempre y cuando no interfiera con los intereses deportivos del Club.
Imposibilidad para los directivos u órganos de decisión de vender o transferir la cantera a cualquier título en un plazo menor a 3 años contado desde su debut en primera división y solo por decisión compartida del Presidente y Gerente del Centro de Gestión Deportiva, previo concepto favorable de la Comisión Deportiva.
Participación permanente en torneos nacionales e internacionales a los cuales acceda o inviten a la institución.
Ampliación y fortalecimiento de los programas de Veeduría Nacional, escuelas de futbol y el Hogar de Paso.
Canchas de entrenamiento propias.
Apoyo a la familia de los jugadores talento.
Intercambio internacional para los jugadores talento.
Contribución a la formación personal y profesional de los jugadores talento. En éste último punto será requisito indispensable que un joven esté estudiando o se halla graduado de bachiller, para que pueda debutar o jugar en primera división con el Deportivo Cali.

A3.- Equipo Profesional

Dependiente también de la Gerencia Deportiva y responsable de los réditos deportivos a nivel profesional. Como política institucional, el Deportivo Cali debe contar siempre con un equipo profesional altamente competitivo, con elementos diferentes en nuestro medio, que tenga como soporte y base la cantera de la misma institución, de mentalidad ganadora, no mercenaria o sindicalista, con mística, que nos acerquen a la consecución de títulos periódicamente y que nos garanticen estar siempre en finales de acuerdo al diseño actual del torneo. Ese acercamiento debe tener altas probabilidades. Esto quiere decir que en un período de 10 años por ejemplo, debe conseguir mínimo 5 títulos de liga nacionales y 1 continental. Si se acude a jugadores extranjeros como refuerzos y parte de una columna vertebral, deben no solo ser excelentes y extraordinarios jugadores, sino que además deben tener presente, ser excelentes personas, siempre predispuestas a aportar a nuestros jugadores de la cantera su conocimiento, experiencia y manejo de grupo para elevar su nivel profesional y competitivo. Como política igualmente institucional, solo se contratarían refuerzos, nacionales o extranjeros, en aquellos puestos que la cantera no haya podido suplir al equipo profesional satisfactoriamente.

B.- GERENCIA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA

Responde por todos los procesos y tareas administrativas de la institución. A esta Gerencia se le adscribirían las administraciones de las sedes: Urbana (Vásquez Cobo), Campestre (Pance), Hotel La Casona, Estadio y Hogar de Paso. Igualmente se le adscribirían todos los departamentos o secciones netamente administrativas como contabilidad, sistemas, compras etc. De la misma manera, y como parte del fortalecimiento institucional, esta Gerencia debe complementarse profesionalmente en aspectos financieros en la medida en que el área financiera, está concebida como una fuente alterna de ingresos para la institución dentro de este proyecto.

Esta división estaría en cabeza de un Gerente, de dedicación exclusiva, cuya designación y remuneración serian señalados por el Presidente. Sus actuaciones y decisiones deben estar soportadas en una bitácora eminentemente profesional y técnica y estar avaladas en última instancia por el Presidente de la institución.

B1.- Usufructo de Sedes Sociales y Deportivas

Con la conversión del Cali de asociación a sociedad anónima, por sustracción de materia o desnaturalización de la figura, el Cali deja de percibir de los actuales asociados los aportes por el usufructo de las sedes sociales y deportivas. Para compensar éste faltante en los ingresos, estos servicios se cobrarían contra su utilización, sea que los use un socio o cualquier hincha sin distingo alguno. De todas maneras el Cali se reservaría el derecho de admisión a cualquiera de las sedes.

Para los asociados fieles que vienen de la antigua asociación y que decidan suscribir la acción privilegiada de número, está previsto que ellos conserven el derecho de usufructuar y gratis las sedes sociales y deportivas del club, a cambio de la facturación mensual de un consumo mínimo para efectos de su sostenimiento.

De la misma manera está previsto que el club ponga a disposición, tanto de socios como de particulares, los servicios del Centro de Rendimiento Deportivo, con las necesarias adecuaciones e inversiones que haya necesidad de realizar, servicios que serían fuente de ingresos alterna para la institución.

Otra forma de obtener ingresos por las sedes sociales y deportivas, es a través de un proceso de titularización inmobiliaria, proceso por medio del cual la institución toma en arriendo y a perpetuidad dichas sedes teniendo como arrendador a los tenedores de los títulos. El costo del arriendo debe ser sustancialmente inferior al rendimiento financiero que pueda obtener el Cali por la colocación de los recursos obtenidos por la venta de los títulos. Igualmente el Cali podría cobrarles a los tenedores de los títulos, una comisión por la administración de los documentos y pago de los rendimientos financieros.

B2.- El Estadio

Independientemente de lo controversial que haya sido la construcción del Estadio, la realidad es que la obra está ahí, a medio terminar, razón suficiente para sacarla adelante y no dejarla morir y en la medida en que también está en entredicho el prestigio del club y recursos financieros muy importantes no solo de socios e inversionistas, sino del propio Deportivo Cali. Objetivos tanto de corto como de largo plazo:

Debe terminarse con recursos de la institución y con recursos de los dueños de suites y unidades privadas. Para tal efecto se propone que por cada peso que ponga la institución, los dueños de suites y unidades privadas aportarán dos.
Debe ser patrimonio inembargable e inenajenable de la institución, a excepción de los palcos, suites, locales comerciales y estacionamientos vendidos a particulares.
Por tratarse de un proyecto en el que la propiedad está compartida con los dueños de suites, debe contemplarse en el respectivo reglamento de propiedad horizontal, que el Deportivo Cali tiene o conserva más del 50% del total de coeficientes en que se divide la propiedad para efectos de decisiones, así como ninguna obligación en el pago de expensas ordinarias o extraordinarias para el sostenimiento de las áreas comunes de los edificios, lo mismo que del Estadio.
Es y deberá ser siempre el templo sagrado de la institución. Por ende, siempre deberá lucir elegante, moderno y funcional. Por respeto a la hinchada y al espectáculo, la grama deberá estar siempre como la de una mesa de billar. Sus vías de acceso y parqueaderos, suficientes y en perfectas condiciones. Por respeto a los jugadores, debe contar con camerinos y baños igualmente en óptimas condiciones de presentación, comodidad y salubridad. En resumen, deberá estar siempre como una tacita de plata. Debe igualmente contar con un excelente sistema de sonido ambiental y de video (tablero electrónico). El "Pachito Eché" debe sonar siempre en las tribunas.
Debería llevar por siempre y para siempre el nombre del más grande y querido dirigente deportivo que ha tenido Colombia y el Glorioso: Álex Gorayeb. No obstante está abierta la discusión sobre la venta del nombre del Estadio, siempre y cuando no se modifiquen los colores verde y blanco de la institución.
Debe contar con salones especiales al mejor estilo de los grandes clubes de fútbol del mundo tales como: salón de la fama, sala de trofeos y juegos epopéyicos, Tienda Verde y Blanco, salón de conferencias y ruedas de prensa, salón de sponsors para entrevistas, salón para directivos e invitados especiales, lo mismo que capilla.
Los recursos aportados por la institución al inicio del proyecto y los recursos que entregue para apalancar su culminación, deben estar representados en suites, palcos y locales comerciales para su posterior comercialización o venta.
Debe ser fuente de ingresos permanente para la institución, haya o no torneo y a través de las siguientes vías:
1. Cuotas de administración a los dueños de palcos, suites y locales comerciales. Estas cuotas deben cubrir el 100% los gastos de operación, mantenimiento e impuestos del estadio y las zonas comunes donde están ubicados los palcos.
2. Fee de servicio por la explotación económica de negocios.
3. Parqueo o estacionamiento de automóviles, con excepción de los parqueos pertenecientes a los dueños de unidades privadas, si los hay.
4. Arrendamiento de vallas y espacios para publicidad.
5. Arrendamiento de cabinas para retransmisiones radiales y televisivas.
6. Arrendamiento para la celebración de otros eventos y espectáculos.
7. Taquilla por concepto de visitas turísticas en época de no temporada y entre semana o fines de semana, en los que no se juegue futbol profesional.

B3.- Archivo Histórico y Estadístico

Una de las tareas prioritarias de la Gerencia Administrativa y Financiera será la de construir dentro del archivo de la institución, un archivo histórico y estadístico (documental, visual y fílmico), de fácil consulta y acceso para cualquier interesado y por cualquiera de los medios tecnológicos que actualmente se tienen al alcance. Esta memoria además de recrear a socios e hinchada, brinda soporte a la institución para la toma de decisiones y sirve de órgano de consulta para historiadores y periodistas deportivos.

B4.- Bolsa de Jugadores

Separado por completo de su propio patrimonio, la institución puede crear uno o varios fondos de capital privado, administrados por una sociedad comisionista de bolsa para la compra, préstamo y venta de jugadores de futbol, aficionados o profesionales. Este fondo se nutriría con capitales de los mismos socios del Deportivo Cali, de empresarios del fútbol, de terceros, de clientes de la misma firma comisionista de bolsa y de la propia institución si se quiere. El Cali recibiría una participación mínima del 20% de los beneficios del fondo, sin perjuicio del rendimiento que pueda recibir cuando efectúe inversiones directas en el mismo.

Estos fondos le representarían al Cali una fuente de ingresos alterna importante y la posibilidad de contar con mejores jugadores en su plantilla profesional, así como no desprenderse de su cantera y por sumas que generalmente han sido bajas con respecto al mercado internacional.

C.- GERENCIA DE MERCADEO

Decíamos líneas atrás que el fútbol moderno exige hoy una agresividad y competencia sustantivas en este campo y que por las cuantiosas inversiones que hay que realizar, sobre todo en jugadores, hay que ser bastante creativos, innovadores y oportunos para multiplicar los ingresos, por lo tanto, esta área debe ser fortalecida de manera sustancial y preponderante.

Dentro de ese fortalecimiento estarían divisiones actuales como: la Revista El Cali y la Tienda Verde y Blanco. Así mismo se le adscribiría un Departamento de Comunicaciones para atender todos sus frentes (en torno a las TICs), lo mismo que un Departamento de Producción Publicitaria.

Esta división estaría en cabeza de un Gerente, de dedicación exclusiva, cuya designación y remuneración serían señalados por el Presidente. Sus actuaciones y decisiones deben estar soportadas en una bitácora eminentemente profesional y técnica y estar avaladas en última instancia por el Presidente de la institución.

C1.- Taquillas

Dentro del capítulo Estadio de Fútbol, pero desde el punto de vista estrictamente de mercadeo, se trata el tema de taquillas, por ser una de las líneas más importantes de negocio o fuente de ingresos para la institución.

Debemos llegar en el largo plazo a que el Estadio se ocupe al 100%, así como que el 100% de los ingresos de la institución por taquilla, sean producto de la venta anticipada de abonos de toda la temporada a los socios o accionistas. Eso garantiza no solo excelentes ingresos por este concepto, sino ingresos anticipados y lo más importante deportivamente hablando, presencia en el Estadio.

Igualmente la taquilla es la locomotora principal que hala las otras tres grandes fuentes de ingreso de la institución, esto es el mercadeo de artículos y ropa deportiva, la publicidad y la venta de derechos de televisión.

Sólo es negocio si el Cali tiene un equipo competitivo, que convoque no importa la distancia. Si el estadio tiene cupo para 40.000 asistentes y el Cali consigue, producto de la capitalización, 60.000 socios como mínimo entre Cali y el Valle del Cauca, por física ley de oferta y demanda los abonos se agotarían solamente con los socios y a precios justos y acordes al espectáculo que se les presenta. Los hinchas podrán comprar a los socios en reventa las boletas.

Precio justo es el que debe pagar un socio o un hincha de acuerdo al espectáculo. De ahí que haya necesidad de cambiar otro paradigma y es que el futbol en Colombia debe ser barato per se. Es imposible hablar de un futbol serio, competitivo, de élite, ganador, transparente, seguro, que pague impuestos y rentable, con un costo en boletería que en el mejor de los casos se acerca en Colombia en promedio a los USD$10 la entrada. Este proyecto contempla un costo de entrada o de boleta al Estadio mínimo de USD$20.

El aumento en el precio de la boletería y algunas estrategias de venta tendrían un efecto selectivo. Por un lado se afecta a aficionados de bajos recursos, pero por otro se contribuye con la distensión al reducir riesgos de vandalismo y violencia. Para subsanar el impacto sobre los aficionados de bajos recursos, se deberá implementar medidas que aseguren su acceso al estadio, entre las que se incluyen estrategias de venta a empleados a través de sus empresas.

Previo a la consecución del objetivo anterior y como una etapa de transición, es necesario mercadear la boletería mediante su colocación institucional. Esto es que empresas o instituciones de la ciudad de Cali y del Valle del Cauca, compren con descuentos bastante interesantes paquetes de boletas y abonos de toda la temporada para incluirlas dentro de sus planes de mercadeo. Dentro de las empresas están por supuesto sus Fondos de Empleados. Adicional a estos descuentos, las empresas reciben como retribución o plus por su compra, publicidad en el estadio, publicidad en la página web o publicidad en la Revista El Cali.

Finalmente y para aquellos socios que no residan en Cali o el Valle del Cauca, debe la institución celebrar acuerdos con los restantes clubes del futbol profesional colombiano, que les permita, vía canje y cómodamente, adquirir boletas o pases para su ingreso a otros escenarios deportivos cuando lo deseen. Eso no solo mejora los ingresos de los otros clubes, sino que es servicio para el socio del Cali y le garantiza al equipo acompañamiento en otras canchas.

C2.- TIENDA VERDE Y BLANCO

Debe constituirse en la segunda fuente importante de ingresos para la institución.
Buena parte de los ingresos por este concepto, en especial la ropa deportiva, serían destinados exclusivamente a la adquisición de jugadores estrella.
Debe conseguirse, y en el corto plazo, los contratos con las firmas Nike o Adidas.
No es excluyente la colocación de tiendas Verde y Blanco por parte de la institución, con la comercialización que directamente efectúen las marcas de prestigio, sobre todo camisetas.
Debe llegar en lo posible a todos los estratos socioeconómicos.
Se debe llegar en el corto plazo a 20.000 camisetas mínimo por año y siempre acrecer.
Las tiendas Verde y Blanco deben tener presencia (no cuantitativa sino cualitativa) en varios puntos estratégicos de la ciudad de Cali, incluido el Estadio.
Debe atender la tienda tanto el mercado nacional como el del exterior, a través de la página Web de la institución.

D.- GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS

De la misma manera afirmábamos párrafos atrás que el Deportivo Cali, como ninguna otra institución, necesita reconstruir su tejido humano y social y que sería tarea prioritaria de ésta área generar y consolidar un real y perenne sentido de pertenencia, con base en el respeto por el trabajador, el jugador y el socio, en aras de una mejora continua en el clima institucional. Igualmente es prioritario recuperar la mística y pasión verdiblancas en aras de asegurar mayor presencia de hinchas en el estadio. Para estos propósitos se le adscribirían a esta gerencia dos departamentos: Bienestar Institucional y Capacitación.

Esta división estaría en cabeza de un Gerente, de dedicación exclusiva, cuya designación y remuneración serian señalados por el Presidente. Sus actuaciones y decisiones deben estar soportadas en una bitácora eminentemente profesional y técnica y estar avaladas en última instancia por el Presidente de la institución.

Reconstrucción de la Hinchada: En este aspecto sí que estamos mal. No porque el Cali no cuente con suficiente hinchada tanto a nivel local como nacional e incluso internacional, sino que la misma no acompaña con fervor y pasión en los estadios. Somos demasiados apáticos y críticos ácidos. Para citar solo un ejemplo y de la liga Alemana de fútbol, no con el Bayern Münich o con el Werder Bremen, sino con el Colonia. Esa ciudad solo tiene 950.000 habitantes y su estadio el Rhein Energie tiene capacidad para 46.120 espectadores. El equipo de Colonia, de serios altibajos en los últimos 10 años, alberga en su estadio un promedio de 40.500 espectadores, no importa la posición en que se encuentre. Entre hinchas del Cali se oye más de una voz que llama o clama a no acompañar al equipo, como si esa fuera la solución a todos nuestros problemas. Por el contrario, cuando el equipo está mal, hay que asistir masivamente al estadio y en eso hay que trabajar para cambiar la mentalidad del hincha.

Sin hinchada en el estadio no hay proyecto financiero y deportivo sostenible. Debemos alcanzar inicialmente y en el corto plazo un promedio mínimo de 15.000 espectadores por partido en la Primera A para garantizar su viabilidad y futuro. A partir del tercer año de este proceso, debemos estar en 30.000 espectadores promedio y ojalá en un futuro no muy lejano, lleguemos a conseguir el 100% de ocupación con la venta anticipada de taquilla con los abonados.

Además de la estrategia de taquilla planteada, para acrecer y reconstruir la hinchada se propone lo siguiente:

Convenios con todos los colegios públicos y privados de Cali y sus municipios vecinos para llevar siempre gratis al estadio a mínimo 100 niños en edades entre los 6 y 10 años para ver jugar a la Amenaza Verde. Deben contar con una tribuna especial para su protección y seguridad. Además de ir acompañados de sus padres o un adulto responsable, deben ir en compañía de arengadores o voceadores que les enseñen los cánticos institucionales y cómo alentar y empujar al equipo, con banderas y camisetas, todo por supuesto dentro del mayor respeto y educación.
El Deportivo Cali como institución debe hacer de cada presentación en su estadio una fiesta. Puede por ejemplo previo al partido armar una tarima con orquesta, cantantes, etc., para deleitar a su gente. Efectuar rifas con las boletas de ingreso y programar cada sábado o domingo de fútbol un espectáculo diferente y atractivo para la familia y fanaticada caleña.
Apoyo logístico (no en dinero) a las barras tradicionales para su crecimiento, movilización y apoyo en los estadios, siempre y cuando actúen dentro de cánones como el respeto, la decencia y la paz.
Comunicación permanente con la hinchada. Para éste propósito es necesario fortalecer la página web de la institución en aspectos tales como:
1. Órgano permanente y actualizado de noticias.
2. Aporte permanente de opinión hecha por columnistas profesionales y aficionados.
3. Foros abiertos de opinión con los socios e hinchas.
4. Multimedia (transmisión de juegos completos del Deporcali en todas las épocas, goles y demás reseña fílmica que exista del Glorioso, así como la elaboración de crónicas y entrevistas con viejas y actuales glorias, entrevistas con antiguos y actuales dirigentes sobre el quéhacer y vida de la institución) y
5. Sistema transaccional, ágil y eficiente, para la adquisición de cualquier elemento institucional. Desde una camiseta, un libro o un video, hasta la compra de boletas, abonos y hasta palcos del estadio si se quiere.
Igualmente otra manera de comunicarse con la hinchada y para los mismos propósitos señalados en el punto anterior, es la necesaria celebración de convenios con el canal regional Telepacífico y con una emisora radial de amplia audiencia en la ciudad de Cali con cobertura nacional e internacional por Internet, mediante los cuales se les adquieran espacios exclusivos de una hora (como mínimo semanal) para la producción de un programa radial y televisivo en el cual no se haga nada distinto que hablar, ver, opinar y estar enterado del acontecer del Deporcali. Tanto del hoy, como del ayer y del mañana. Interactuar con sus jugadores, cuerpos técnicos y directivos. Entrevistas, crónicas, epopeyas históricas y juegos cruciales etc. El canal regional Telepacífico cuenta hoy con gran cobertura a nivel nacional y continental debido a su emisión por las señales de cable.
La Revista El Cali debe ser mejorada, apoyada y garantizado su tiraje mensual. Su circulación debe ser gratuita para todo aquel que adquiera el abono. Igualmente debe garantizarse su circulación a nivel nacional en expendios reconocidos.
Con el fin de que el antiguo asociado, los nuevos socios y los hinchas en general utilicen las sedes sociales y deportivas y con ello contribuyan a generar ingresos para la institución, se deben programar en dichas sedes encuentros sociales y conversatorios con los jugadores y cuerpos técnicos de cualquiera de las categorías, directivos y empleados en general de la institución.

Sentido de Pertenencia: En este aspecto también caminamos hoy por hoy bastante mal. No basta con tener una sede social y campestre bonita o pagarle a tiempo a los jugadores para que seamos una gran institución o se consigan resultados. Eso la verdad se construye y se hace fácil. Basta simplemente dinero y punto. Las organizaciones son las personas, se hacen grandes por las personas, por el amor y compromiso como las mismas desempeñen su trabajo.

Es en este sentido que debemos focalizar todos nuestros esfuerzos, con miras a reconstruir una real y perenne Familia Verdiblanca.

Este proyecto, consideramos, reivindica de alguna manera a la persona, el respeto por ella misma, por su trabajo, su dignidad y reconocimiento. La persona es el eje central de nuestra visión y punto de partida para la consecución de un sentido real de pertenencia, teniendo como su centro una institución tan querida, apreciada y amada por muchos de nosotros llamada Deportivo Cali.

El proyecto que se presenta tiene entonces, y en éste sentido, unos claros propósitos: Profundo respeto por los hinchas, por los jugadores, por los íconos de la institución (tanto jugadores como directivos), por los trabajadores, por sus socios y por la institución misma que es lo más importante. Igualmente procura renacer ese respeto y amor que debemos sentir por una comarca, interiorizando un principio fundamental: “Creer en lo Nuestro”.

Tal vez para muchos hinchas y socios del Deportivo Cali que no tuvieron la oportunidad de conocer y ver trabajar a Don Alex Gorayeb, la época y presidencia más gloriosa del equipo amado, ésta se dio después de una crisis de proporciones incalculables. Se reconstruyó una institución casi que de la nada y en muy corto tiempo, no solo se consiguieron los éxitos sino que por sus entrañas brotó un gran sentido de pertenencia en todo y por todo lo que rodeaba la institución. El Cali de aquella época fue siempre el equipo que, junto con el club de los Millonarios, más convocaba gente a los estadios y el que más jugadores aportó a selecciones Colombia.

Debemos trabajar intensamente en otros aspectos tales como:

1.- Reconocimiento en vida a las glorias e íconos del Club, así como asistencia social y económica para aquellos que se encuentren en graves dificultades económicas.

2.- Examen psicológico de ingreso para jugadores que quieran pertenecer a la institución, así como evaluación social de todo su entorno familiar.

3.- Curso de inducción obligatoria para los nuevos jugadores, cuerpos técnicos y directivos, así como para todo el personal administrativo y operativo sobre la historia del Club, sus gestas, su misión, visión y objetivos, estructura, organización etc., inducción que incluye visita a todas sus instalaciones, sin excepción.

4.- Seguimiento permanente y apoyo económico a todos los proyectos sociales que rodean a la institución, en especial a los proyectos particulares de Canteras (Hogar de Paso por ejemplo).

5.- Estímulos para el socio e hincha que asiste regularmente al Estadio y

6.- Trabajo social al interior de las barras bravas que siguen al club, para integrar a sus miembros con sus familias y la comunidad en general, con miras a reducir los índices de violencia en la ciudad de Cali y el Valle del Cauca.

D1.- Fundación Social

La mayoría de estos aspectos y proyectos de la Gerencia de Recursos Humanos, tienen un contenido eminentemente social, lo que permite que la mayoría de ellos puedan desarrollarse a través de la creación de una o varias fundaciones a instancias del club, instituciones que podrían contar con importantes recursos, sobre todo del gobierno nacional, en la medida en que el Cali cumple esencialmente una función de interés público y social.

E.- IMPACTO REGIONAL

El proyecto generará una empresa robusta y perfectamente bien estructurada, con salarios competitivos que promoverán una mejor calidad de vida para sus empleados y familias.

Consientes del orgullo que significa llevar el nombre de la ciudad capital del departamento que representamos y de la responsabilidad que conlleva enarbolar los valores que nos han caracterizado, reviviremos lo mejor de la vallecaucanidad y aquellos íconos que nos identifican, reviviremos el orgullo por el equipo azucarero y lo que ello representa para el colectivo vallecaucano, al recordar un fruto característico de nuestro departamento: la caña de azúcar.

El trabajo por recuperar el civismo que siempre nos caracterizó será una constante labor de todos quienes estemos inmersos en esta empresa, exigiendo un excelente comportamiento de hinchas y jugadores y de todos aquellos que nos representen y nos identifiquen.

La mejor cantera del país, ilusión para un mejor devenir de muchas familias y promisorios prospectos de jugadores vallecaucanos y de otras regiones del país, acogerá como propios a sus jugadores desde las primeras categorías y por siempre, generando ese inaplazable sentido de pertenencia por nuestra institución y nuestra región.

Esperamos finalmente que entre ese grupo de asociados que lo adopte y acoja, se encuentren todas las vertientes ideológicas que en tan mala hora dividieron nuestra institución y que el Proyecto sea el punto de partida para la construcción de consensos, donde tengamos cabida todos los que integramos ese inmenso universo azucarero. El Cali se lo merece y nosotros también.

Cultura Alternativa del Fútbol